Все маркетологи знают о необходимости использовать электронную почту для увеличения конверсий и продаж. Поэтому ящики пользователей забиты одинаковыми рекламными письмами от различных компаний. Придется найти способы выделиться, чтобы на ваши письма обращали внимание.
Рекламные письма — это…
Тип электронных писем, которые компании используют для продвижения своих продуктов, услуг и предложений.
В отличие от писем, которые информируют о статусе заказа или изменениях в учетной записи, рекламные необходимы для превращения потенциальных клиентов в действующих и повышения лояльности аудитории.
Рекламные электронные письма могут быть в разных форматах, и каждый способен увеличить продажи. Разберем их далее.
Что еще почитать: Что нужно изменить в вашем e-mail маркетинге, чтобы превратить подписчиков рассылки в клиентов
1. Предложения с ограниченным сроком действия
Используя срочность, вы провоцируете страх упустить выгодное предложение. Ограниченное время подталкивает посетителей к быстрому принятию решения о покупке.
Пример
Как привлечь внимание к теме письма. Время действия и “flash”, который подразумевает срочность.
Использование анимации в письме усиливает ощущение срочности.
Однако компания Tarte делает смелый шаг, дав на распродажу только 6 часов. Если ваша клиентская база не такая большая или может находится в разных часовых поясах, то лучше дать ей больше времени.
2. Оповещения об акциях
Если вы запускаете распродажу и хотите рассказать о ней вашим подписчикам, то электронная почта — прекрасный канал.
Пример
Указание суммы скидки в теме письма — это приглашение открыть его.
Подобно предыдущему примеру, письмо привлекает внимание анимацией.
Заголовок “Cooler Days Ahead” (Впереди холодные дни) дает логичную причину, почему вы должны купить зимнюю одежду по более низкой цене.
А далее идут рекомендации соответствующих продуктов к зиме:
3. Специальные предложения для подписчиков
Дайте подписчикам стимул и сделайте их вашими покупателями. Специальный код скидки для тех, кто уже находится в вашем списке рассылки — отличный вариант.
Пример 1
Скидка 15% и бесплатные покупки
Если человек подписался, значит, он уже заинтересован в ваших продуктах. Пользователь, который получил письмо с такой темой, скорее всего, захочет узнать больше о предложении.
Используя привлекательную анимацию и уникальное предложение, компания приветствует новых подписчиков и стимулирует их скидочным кодом и бесплатной доставкой. Обратите внимание на заголовок “Just for you” (Только для вас) и на сам код скидки “4me” (для меня) — все это говорит об эксклюзивности.
Пример 2
Компания приглашает подписчиков совершить покупки, используя специальный код скидки. Взгляните на призывы к действию “Get one of everything” (Получите по одному из всего), “feel your bag” (наполните свою сумку), “don’t be shy” (не стесняйтесь).
Если вы не хотите снижать стоимость товаров, выберите другой стимул, например, бесплатную доставку или образцы продукта в подарок.
4. Письма о запуске продукта
Запуск нового продукта вызывает любопытство и привлекает внимание к бренду.
С правильной рекламной рассылкой вы сможете с первого дня поднять свой новый продукт.
Пример
В этом письме матрас продвигается как революционный продукт.
Следующая часть письма — это анимация и кнопка на товар. Без долгих объяснений. Никаких сложных функций.
5. Продвижение новых поступлений электронной почты
Новые поступления — это хороший повод для интернет-магазинов продвигать продукты, используя электронную почту.
Пример 1
В письме оставлены категории, вы можете легко начать просмотр с одной из них.
Пример 2
Сочетая срочность и эксклюзивность, компания продвигает новое поступление и дает подписчикам 20% скидку.
С одной стороны скидки на новинки несут в себе риск снижения их воспринимаемой ценности, но с другой, они привлекут внимание просто потому, что это неожиданно.
6. Сезонные кампании
Новый год, Черная пятница, День святого Валентина, Хэллоуин или любой другой праздник — это повод не только привлечь новых подписчиков, но и обратить на себя внимание со стороны нынешних клиентов.
Например, путеводитель по подаркам к праздникам — это отличная стратегия, которая
продвинет ваши продукты и поможет потенциальным клиентам принять решения о покупке.
Пример 1
Компания ориентируется на рождественских покупателей.
Пример 2
Рекомендация продуктов “на всякий случай”.
Пример 3
Бесплатная доставка и бесплатная подарочная упаковка — это отличная альтернатива скидкам, особенно в сезон праздничных покупок.
Пример 4
Или создайте свой собственный праздник, как сделал “Crocs”:
7. Письма с раздачей подарков
Розыгрыши подарков стимулируют вовлеченность, увеличивают продажи и продвигают продукты.
Но здесь важно не то, какие продукты вы продвигаете, а какие предлагаете призы.
Пример 1
Типичное письмо с раздачей подарков
Оба примера ориентированы на выгоду и подходят для приглашения подписчиков на раздачу подарков. Но некоторые бренды хотят выделиться.
Пример 2
Компания “Tuft & Needle” сделала игру, которая на самом деле является раздачей подарков. Но необычной.
Нажав на кнопку “Найди свой выход”, вы попадаете на целевую страницу, где вам предстоит выполнить несколько шагов, прежде чем вы присоединитесь к игровому розыгрышу.
Целевая страница с раздачей Tuft and Needle
В нем вас просят отбиться от матрасного монстра …
… И выбрать матрас, который не помешает вам уснуть
Что еще интереснее, все три вышеупомянутых матраса принадлежат прямым конкурентам Tuft & Needle: Casper , Purple и Nectar.
И угадайте что? Какой бы вариант вы ни выбрали, вы увидите этот экран:
Конец игры...
После того, как вы используете второй шанс и завершите игру, вы будете участвовать в розыгрыше.
Вам не нужно создавать целую игру, чтобы ваши электронные письма с раздачей подарков были более интересными. Попробуйте добавить немного таинственности к своим электронным письмам с раздачей подарков и пригласите подписчиков на свой сайт.
Что еще почитать: Как создать программу лояльности: 3 причины, почему вам стоит начать поощрять клиентов
Вывод
Писать рекламные письма, которые будут работать и повышать конверсии сложно. Ищите вдохновение в письмах других компаний и не забывайте создавать убедительные темы, чтобы побудить клиентов открыть письмо.
На материале: 7 Types of Promotional Email That’ll Drive More Sales (+ Examples) by Seray Keskin
вверх