Формирование сметы и цен в digital-агентствах за разработку интернет-магазина
logo

Формирование сметы и цен в digital-агентствах за разработку интернет-магазина

Ecommerce Маркетинг и продвижение Развитие бизнеса Разработка

Оценка стоимости проекта перед запуском необходима, чтобы: 

  • вы узнали бизнес-цели клиента и его ожидания. Получение конкретных ориентиров — первый шаг к желаемому результату;

  • клиент мог решить, подходят ли ему ваши услуги по заявленным ценам, и насколько выгодны такие инвестиции;

  • вы грамотно определили ресурсы, которые потребуются в работе.

От цен требуется быть конкурентоспособными, соответствовать ожиданиям заказчиков и покрывать убытки. В digital-агентствах себестоимость зависит от временных трудозатрат специалистов, производственных расходов (ПО для управления задачами, CRM, инструменты SEO и т.д.), аренды офиса и других дополнительных издержек.

Далее подробно разберемся, чем обусловлена цена разработки интернет-магазина, и из чего складывается смета на примере нашей компании.

Как составляется смета в digital-агентстве

Смета должна информировать заказчика о перечне необходимых работ, требуемых трудозатратах и цене. В идеале она отражает: этапы проекта, их взаимосвязь, сроки выполнения.

Вся информация вносится в отдельный документ, который отдается на изучение заказчику. Из него клиент получает представление о ходе работ и обоснованную стоимость проекта. 

Составление сметы исходит от целей клиента и желаемых результатов. Наша разработка интернет-магазина обычно включает следующие этапы:

  1. Предпроектный анализ и написание ТЗ, разработка прототипов

  2. Разработка дизайна

  3. Верстка или frontend разработка

  4. Интеграция CMS или backend разработка

  5. SEO-оптимизация

  6. Интеграции с внешними системами

Окончательная цена разработки интернет-магазина получается после создания прототипа сайта и ТЗ. Стоимость меняется, если по ходу работы возникают дополнительные трудозатраты. 

Теперь разберем каждый этап подробно. 

Предпроектный анализ

Аналитика — это старт проекта. Она помогает разобраться, в каком направлении двигаться, чтобы реализовать удобный для пользователей интернет-магазин. В противном случае результат будет непредсказуем и вряд ли обрадует.

На основе аналитики команда проектирует сайт, разрабатывает функционал, подбирает подходящие технологии.

Что включает предпроектная аналитика

1. Определение конкурентов

Анализ охватывает компании, которые борются за тех же клиентов, что и заказчик. Рассматриваются два типа конкурентов: прямые и косвенные. Прямые ведут бизнес с теми же продуктами и услугами. Косвенные предлагают другой ассортимент, но он может решить те же проблемы.

2. Изучение предложений и тактики продаж

Какие продукты предоставляют другие компании, их цены, специальные предложения. Здесь необходимо обратить внимание на процесс продаж конкурента, какие каналы он использует, чтобы достучаться до аудитории: блоги, разделы вопросов-ответов, тематические исследования.

3. Оценка внешнего вида конкурентных сайтов

Насколько они современные, продуманные, удобные для пользователей.

4. Изучение работы с соцсетями

К каким платформам прибегают конкуренты для взаимодействия с аудиторией. Как часто выходят публикации, какие больше нравятся пользователям.  

5. Выбор контентной стратегии

Здесь важно учитывать формат, стиль, тон бренда, оформление контента, какие авторы привлечены. Методы продвижения.

Что заказчик получает в результате

Аналитический отчет составляется в зависимости от задач клиента. Обычно он содержит следующую информацию: 

  • анализ спроса в нише;

  • анализ конкурентов и их предложений;

  • анализ ЦА;

  • структуру сайта, карту пути клиента. 

В среднем аналитика занимает 60 часов. Стоимость предпроектной аналитики 100 000 рублей.

На основе полученных данных составляется ТЗ — список требований к будущему сайту. Он позволяет избежать недопониманий с клиентом и обезопасить себя от бесплатных доработок.

Оценка стоимости дизайна + мобильный адаптив

Казалось бы, если взять готовый шаблон для сайта, можно сэкономить на дизайне. Но правда в том, что подобные результаты выглядят непрофессионально и не будут эффективен. В то время как хороший дизайнер выгодной подчеркнет ваш бренд в разработке сайта.

Важно знать преимущества детально проработанного интернет-магазина, чтобы понимать ценник на услугу:

  1. Оптимизированный сайт вызывает доверие пользователей. 

  2. Дизайн — это первое впечатление клиентов о компании. Оно может либо стимулировать продажи, либо снизить их.

  3. Дизайнер знает, как структурировать все элементы сайта, чтобы он был прост и понятен пользователям.

  4. Нацеленность на максимальную конверсию — сделать интерфейс/структурные/иные элементы сайта максимально эффективными, именно с точки зрения конверсий.

  5. Дизайнеры предоставят наиболее предпочтительные варианты страниц.

Разработка дизайна включает

  • Создание ТЗ — перечня требований к внешнему виду сайта. Обычно занимает 60 часов.

  • Создание макета пользовательского интерфейса: разработка цветовой схемы, расположение элементов, логотипов. Проектирование как ключевых страниц, так и каталог, карточки товаров, корзину, чекаут. На все UX-дизайнеру понадобится 90 часов.

  • Работа с графическим дизайном — разработка логотипов, баннеров, иллюстраций для сайта. Все, что делает страницу удобной и привлекательной для глаз.

Стоимость услуг дизайнера в нашем случае почасовая. Ценник начинается от 60 0000 рублей.

Как рассчитывается дизайн мобильного адаптива

Большинство пользователей заходят в интернет через телефон. Удобно, когда сайт подстраивается под другие устройства, а контент не съезжает за границы экрана. Наличие адаптивной верстки учитывают поисковые системы. Если сайт признается мобильным, то его позиции могут улучшаться, он будет получать больше визитов из поисковых систем. Это положительно влияет на SEO-продвижение.

Стоимость разработки дизайна для мобильных устройств обычно рассчитывается в зависимости от сложности и на каком количестве платформ будет доступен сайт.

Работа дизайнера с адаптивами занимает в среднем 60 часов и начинается от 30 000 рублей. 

Верстка и программная сборка

Верстка — это процесс создания полноценной HTML-страницы на основе макета дизайнера. Верстальщики пишут код, который отвечает за внешний вид сайта: расположение шапки, меню, текстов и другие элементы. 

Frontend-разработчик получает макеты в Figma от дизайнера и отдает реальную верстку сайта. К ней подключается backend, реализуя функционал, серверную часть и систему администрирования. Стоимость верстки зависит от объема и сложности работы. В среднем ценник начинается от 60 000 рублей. Функциональная сборка от 100 000 рублей.

Оценка внедрения верстки в систему управления

Мы специализируемся на Битриксе и Laravel. В зависимости от уровня сложности на интеграции уходит от 100 до 600 часов. 

Во внедрении CMS есть объемные работы, которые не очевидны на первый взгляд. Много времени уходит на:

  • Предпроектное исследование —  моделирование бизнес-процессов, разработка ТЗ, подготовка плана по реализации — от 30 000 рублей

  • Технические настройки - прав доступа, автоматизация бизнес-процессов, роботизация в CMS, импорт базы клиентов — от 150 000 рублей

  • Системные интеграции — телефония, корпоративная почта, мессенджеры, социальные сети, sms-провайдер, программы учета — от 15 000 рублей 

Кроме того, работа с CMS включает постоянные коммуникации, создание документации для пользователей и администратора.

Стоимость SEO-оптимизации

В SEO входит создание контента, размещение ключевых слов в нужных местах, включение метаданных. SEO-менеджер участвует во всех аспектах работы сайта, чтобы в итоге поисковые системы были довольны.

Что входит в управление SEO

В SEO входит много аспектов, нужно учитывать их все, прежде чем в целом оценить услугу:

  • SEO начинается с работы сайта по защищенному протоколу HTTPS. Иначе поисковики будут отталкивать посетителей.

  • SEO-менеджеры настраивают аналитику. Обычно для этого используется Google Analytics или Яндекс.Метрика.

  • SEO-менеджер будет следить за ошибками на сайте и его оптимизацией для алгоритмов поисковых систем.

  • Сюда же входит проверка скорости загрузки страниц, так как это один из важных факторов ранжирования. 

  • Проверка нацеленности ключевых слов, разработка стратегии. 

  • SEO-менеджеры занимаются оптимизацией конверсии страниц. Также они могут разработать стратегию внутренних ссылок.

Управление SEO — не самая простая услуга в плане определения цены, так как она довольно изменчива. Ее стоимость начинается от 30 000 рублей.

Интеграции с внешними системами

При разработке интернет-магазина почти всегда есть блок интеграций с внешними системами. Интеграция с системой учета товаров (1С или аналоги), транспортные компании (для рассчета стоимости доставки), интернет эквайринг (для онлайн оплаты), ККТ для выдачи чеков и так далее.

Стоимость интеграции зависит от конкретного проекта, но одна интеграция занимает как правило от 6 часов и может достигать 100 и более часов.

Что стоит за низкими ценниками в смете

Вы нашли агентство, у которого ценник намного ниже, чем у конкурентов? Причин тому может быть несколько: 

  • у компании мало заказчиков, и она снижает цену;

  • компания хочет набрать больше заказчиков за небольшую стоимость, в таком случае персональная ориентация на клиентов пропадает;

  • компания — новичок на рынке и не имеет большого профессионального опыта для повышения цен;

  • агентство не понимает, как рассчитывать стоимость проекта и предлагает сумму, которая не соответствует реальным трудозатратам.

Пример сметы

Вопросы по статье
У вас возникли вопросы по статье? Напиши нам и мы ответим на них
Подпишись. Интересные материалы не чаще раза в месяц