Контент-маркетинг — это процесс планирования, создания и распространения полезного контента для потенциальных клиентов, которым интересны услуги вашего бизнеса. Он отлично подходит для B2B компаний, где решение об использовании услуг/продуктов занимает много времени.
Если вам интересно почитать о создании сайта для B2B, советуем вам посмотреть кейс на соответствующую тему.
А в этом кейсе мы расскажем о развитии блога на сайте, и как оно повлияло на трафик.
Основные цели проекта
-
Увеличить органический трафик на сайт
-
Повысить узнаваемость компании
-
Показать экспертность
-
Получение лидов
На сегодняшний день в блоге опубликовано более ста статей, среди которых кейсы, переводы из иностранных источников, обзоры и полезные тематические статьи.
Анализ конкурентов
Начали работу с подбора и анализа конкурентов. Стандартная процедура: изучили блоги по похожей тематике как отечественные, так и зарубежные, выделили в отдельной таблице преимущества и минусы каждого.
Пример заполнения таблицы анализа конкурентов
Такой анализ дал определенные ориентиры для развития нашего блога и составления собственной контент-стратегии. Что мы из него почерпнули:
-
Публикации должны быть регулярными.
-
Создание тегов способствует удобной навигации в блоге.
-
Верстка статей должна быть простой для сканирования и обязательно иметь несколько уровней h-заголовков.
-
Не стоит перегружать текст сложными предложениями, причастными и деепричастными оборотами. Он должен читаться легко и без запинок.
-
От превью зависит, откроют ли статью. Обложки должны привлекать внимание и отражать содержание.
Контент-стратегия
В итоге нашу контент-стратегию можно охарактеризовать так:
Таблица контент-стратегии
Что-то из таблицы уже реализовано и активно используется, что-то еще предстоит реализовать.
Формирование тем
Нет какого-то одного универсального источника идей. Но по-настоящему ценный и оригинальный контент — это собственный опыт. К счастью, у нас он есть.
В кейсах мы подробно рассказываем о наших подходах к разным задачам по продвижению бизнеса. И такой контент, действительно, пользуется повышенным спросом у читателей. Но так как на одних кейсах блог не построить, мы пишем и другие тематические статьи. Актуальные темы подсматриваем в англоязычных блогах. Какие-то материалы переводим с указанием источника. В будущем планируем обновлять самые удачные статьи и перевыпускать их.
Все идеи заносятся в контент-план или “темник” для дальнейшего обсуждения и выбора самых удачных для публикации.
Разработка темника
Контент-план ведем в google таблицах. Так выглядел первый черновик контент-плана, с которого все начиналось:
С ноября 2020 года он видоизменился. Подготовка тем и выпуск материалов стали более организованы:
Образец контент-плана сейчас
Структура “темника”
-
Тема статьи
-
Теги, по которым статью можно найти в блоге
-
Планирование дат выхода материалов
-
Условные цвета для обозначения степени готовности статей: красный — на этапе задумки и утверждении, оранжевый — в работе, желтый — материал готов к выходу и ожидает очереди, зеленый — опубликовано.
-
Ссылки на опубликованные материалы, черновики, источники (в случае заимствования). Это помогает быстро ориентироваться в статьях.
-
Ключевик. Здесь же подбираются ключевые слова для каждого материала.
-
Статистика просмотров за месяц. Смотрим, что больше интересует читателей.
-
Колонка “Продвижение”, где планируются e-mail рассылки со статьями.
Процесс создания
Статьи пишутся в google doc. Так их удобно пересылать, редактировать, оставлять комментарии к конкретным фрагментам и предлагать правки. Это очень экономит время в отличие от пересылок документов word.
Мы стараемся по максимуму избегать в тексте перегруженности вводными словами и сложными оборотами. Поэтому вода отжимается, а пробелы заполняются информативным текстом.
Ключи для контента подбираются с помощью Яндекс. Вордстат. Но мы воздерживаемся от злоупотребления ключевыми словами в тексте.
Объем статей не регламентирован, главное — донести суть.
Картинки подбираются с целью проиллюстрировать текст, но это могут быть не только примеры. Иногда отходим в пользу развлекательных изображений и добавляем что-то забавное, например, кадры из фильмов или гифки.
Публикация на сайте
Раньше публиковали материалы раз в неделю, со временем установился график — 1-2 раза в неделю.
В блоге создали теги по разным тематикам для удобства навигации.
Рядом с каждой публикацией добавили отметку, сколько времени примерно займет чтение статьи.
Сейчас для обложек мы используем яркие цвета и иконки из свободных источников. Реже — гифки. В ближайшее время стоит задача подобрать для превью уникальный стиль.
Публикация на других сайтах
Тестировали Яндекс.Дзен, но в нашей тематике он не принес существенных результатов. Поэтому удачные материалы решили выкладывать на VC.ru.
Начали использовать сервис Pressfeed и писать для СМИ. Мы отвечаем на запросы по темам, на которые нам есть что рассказать. Если статья удовлетворяет журналиста, он публикует ее в медиа, а мы получаем дополнительное продвижение.
Продвижение статей
Анонсы с ссылкой на сайт публикуем в соцсетях (Вконтакте, Facebook и Instagram):
Анонс статьи Вконтакте
В Facebook и Вконтакте использовали таргетированную рекламу.
Результаты рекламы в Facebook - из 193 переходов 169 пользователей дождались загрузки целевой страницы (в нашем случае, статьи на сайте).
В соцсетях пользователи делали репосты рекламных публикаций к себе на стену, что давало дополнительный органический охват.
Раз в месяц запускаем e-mail рассылку по базе. В письмах отправляем дайджесты статей.
Рассылка с мартовским дайджестом
Анализ результатов
Так выглядела статистика посетителей до начала активного использования контент-маркетинга:
Данные из Яндекс.Метрики за год (2019)
Так она выглядит сейчас:
Данные из Яндекс.Метрики за год (2020-2021)
С развитием контент-маркетинга количество посетителей в разы возросло.
Вывод
Если переписать этот кейс через год, он будет совсем другим, потому что ничто не стоит на месте и есть, куда расти. Но даже сейчас можно однозначно сказать, что при правильном подходе контент-маркетинг — отличный инструмент для привлечения трафика на сайт. Для его развития мы:
-
Проанализировали конкурентов
-
Составили контентную стратегию
-
Сформировали контент-план
-
Начали писать для блога и размещаться на других сайтах
-
Занялись продвижением контента в соцсетях и через e-mail рассылку
А результат вы можете оценить сами.
вверх